Der Durchschnittliche Tagessatz (TJM) ist eine entscheidende Kennzahl für jeden Selbständigen, der seine Dienstleistungen zu einem fairen Preis anbieten möchte. Die Berechnung dieses Satzes besteht darin, das Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt und persönlicher Rentabilität zu finden. Aber wie bestimmt man diesen berühmten TJM auf realistische und vorteilhafte Weise?
Fixe und variable Kosten identifizieren
Bevor Sie mit den Berechnungen beginnen, ist es unerlässlich, Ihre fixen und variablen Kosten genau zu verstehen. Diese Kosten repräsentieren die finanziellen Belastungen, die Sie unabhängig von Ihrem Arbeitsvolumen tragen.
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- Die fixen Kosten umfassen Miete, Versicherungen, Software- und Materialabonnements sowie Sozialabgaben.
- Die variablen Kosten hingegen schwanken mit Ihrer Tätigkeit. Sie beinhalten Reisekosten, Büromaterial oder auch die Kosten für Subunternehmer.
Bestimmen Sie diese Kosten genau, um einen klaren Überblick über Ihre monatlichen und jährlichen Ausgaben zu erhalten. Dieser entscheidende Schritt ermöglicht es Ihnen, eine solide Grundlage für die Berechnung Ihres TJM zu schaffen.
Die Anzahl der fakturierbaren Tage bewerten
Es reicht nicht aus, die Anzahl der gearbeiteten Tage zu betrachten, um Ihren TJM zu definieren. Es ist wichtig, zwischen fakturierbaren und nicht fakturierbaren Tagen zu unterscheiden.
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Dazu zerlegen Sie Ihr Arbeitsjahr unter Berücksichtigung der folgenden Elemente:
- Urlaub und Feiertage: Ziehen Sie die Tage des bezahlten Urlaubs und die Feiertage ab, da diese in der Regel nicht fakturierbar sind.
- Nicht fakturierbare Zeit: Berücksichtigen Sie die Tage, die für Akquise, Schulungen und administrative Aufgaben aufgewendet werden.
- Fakturierbare Tage: Berechnen Sie die tatsächlich gearbeiteten und an Ihre Kunden fakturierten Tage.
So erhalten Sie eine präzise Schätzung der Anzahl der Tage, die Sie im Jahr fakturieren können.
Ein Zielgehalt festlegen
Die Bestimmung Ihres TJM beinhaltet auch die Festlegung eines jährlichen Zielgehalts. Dies ist der Betrag, den Sie verdienen möchten, um Ihre Bedürfnisse und finanziellen Wünsche zu decken.
Um dieses Gehalt festzulegen:
- Bewerten Sie Ihre persönlichen Bedürfnisse: Berücksichtigen Sie Ihre laufenden Ausgaben, Sozialabgaben, Steuern und Ihre Sparziele.
- Integrieren Sie einen Sicherheitsaufschlag: Planen Sie einen Puffer für Unvorhergesehenes und Zeiten mit geringer Aktivität ein.
Das so festgelegte Zielgehalt dient als Referenz für die Berechnung Ihres TJM.
Die Berechnungsformel anwenden
Sobald Sie Ihre Kosten identifiziert, Ihre fakturierbaren Tage bewertet und ein Zielgehalt festgelegt haben, können Sie zur Berechnung Ihres TJM übergehen. Die Grundformel lautet:
TJM = (Jährliche fixe Kosten + Jährliche variable Kosten + Jährliches Zielgehalt) / Jährliche fakturierbare Tage
Wenn beispielsweise Ihre jährlichen fixen Kosten 20.000 € betragen, Ihre jährlichen variablen Kosten 10.000 € und Ihr Zielgehalt 50.000 € beträgt, bei 200 fakturierbaren Tagen pro Jahr:
TJM = (20.000 + 10.000 + 50.000) / 200 = 400 €
Diese Formel ermöglicht es Ihnen, einen TJM zu ermitteln, der Ihre finanziellen Bedürfnisse deckt und gleichzeitig wettbewerbsfähig auf dem Markt bleibt.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Berechnung verfeinert werden kann, indem Sie Werkzeuge wie eine Simulation des Gehaltsportage verwenden, um die Rentabilität Ihres TJM in verschiedenen Szenarien anzupassen und zu überprüfen.
Die Berechnung eines durchschnittlichen TJM erfordert eine gründliche Analyse Ihrer Kosten, eine realistische Schätzung Ihrer fakturierbaren Tage und eine klare Festlegung Ihrer finanziellen Ziele. Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie einen TJM festlegen, der Ihren Wert auf dem Markt widerspiegelt und Ihre Rentabilität sichert. Nutzen Sie diese Methodik für ein ruhiges und effektives Finanzmanagement Ihrer selbständigen Tätigkeit.